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本文摘要：3月13日，保监会公布了《重大疾病保险的疾病界说使用规范修订版（征求意见稿）》对大家诟病已久的重疾险举行了调整。一句话，重疾险即将引来13年来最大的调整，关系到我们每一小我私家。 那么这次改变会对我们带来哪些影响？客户买重疾险会越发自制吗？作为销售人员该如何应对？今天的课程我从七个重点为大家一一梳理：重点一：首先是轻症界说获得了规范。本次征求意见稿中，行业协会将【轻度恶性肿瘤】、【较轻急性心肌梗死】、【轻度脑中风后遗症】列为3种必选轻症——只要有轻症，必须要有这三种病。
3月13日，保监会公布了《重大疾病保险的疾病界说使用规范修订版（征求意见稿）》对大家诟病已久的重疾险举行了调整。一句话，重疾险即将引来13年来最大的调整，关系到我们每一小我私家。
那么这次改变会对我们带来哪些影响？客户买重疾险会越发自制吗？作为销售人员该如何应对？今天的课程我从七个重点为大家一一梳理：重点一：首先是轻症界说获得了规范。本次征求意见稿中，行业协会将【轻度恶性肿瘤】、【较轻急性心肌梗死】、【轻度脑中风后遗症】列为3种必选轻症——只要有轻症，必须要有这三种病。
换个角度说，只要有这三种病，病的名字和界说就必须完全一致！这就让最为焦点的几款轻症获得了官方简直认。与此同时，之前呼声较高的“冠状动脉介入术”、“单侧肾脏切除没有别列入。为什么呢，我的明白是：现在行业“轻症”理赔履历数据不富足，相应界说没有经由长时间的磨练。个体在创新的时候可以激进，可是行业的创新是需要审慎的。
可是过于审慎的态度，也让不少红利开始消失，好比“轻度恶性肿瘤”不再包罗“原位癌”的理赔，“轻度脑中风后遗症”理赔规则更苛刻，这些都降低了客户获得理赔的可能性。如果新产物完全依照新规举行，那反而是市场上现有的一些产物更优秀一些。
重点二、杜绝了凑病种的情况行业协会对凑病种数量的情况举行了划定。1.不得含有保障规模高度重叠的疾病2.如果新增疾病发病率极低，需要疾病名称中增加标注向消费者予以提示3.《规范》外保险公司自行添加的病种需要举行提示在已往一段时间，有许多保险公司强行凑病种做噱头，提高自己的产物竞争力。大量的保险公司将无用、重复的病种放到了重疾险内里以显示自己保障的全面性，同时举行差异化的竞争。
比力常见的做法有:1.填充大量重复的病种，造成“你保50种疾病，我保100种疾病，所以我的保障更全面”的假象。好比说：严重幼年型类风湿性枢纽炎…严重幼年性类风湿性枢纽炎;2.对不重要的疾病举行类比，体现自己的条款更宽松：许多保险公司的业务员会这样忽悠客户：比了XX家公司，我的XX条款越发宽松！实际上，这些疾病多数是发病率极低的的疾病。
重点三、微调了部门重疾名称及条款羁系还对一系列重疾险的名称及条款细节举行了调整。例如:（原）恶性肿瘤--（现）严重恶性肿瘤（原）急性心肌梗塞--(现）较重急性心肌梗死（原）脑中风后遗症----（现)严重脑中风后遗症.......为什么要这么调整，羁系的意思很显着——重疾险保得是重病，大家对重疾的保险规模要有合理的预期，只有是严重疾病的时候才赔付。虽然听起来别扭，但这其实是一件好事，就是消费者会更容易明白重疾的赔付条件，省去了理赔时的纠纷。重点四、新增3种重疾，保障规模增强行业协会还将原《规范》中划定的25种疾病扩大成了28种，新增加了:严重慢性呼吸功效衰竭严重克罗恩病严重溃疡性结肠炎在新冠肺炎这么严重的情况下，增加严重慢性呼吸功效衰竭，也算是应景了。
而严重克罗恩病和严重溃疡性肠炎就有点让人看不懂了，这两种疾病都被认为是一种免疫系统疾病，自己发病的概率并不高。如果把这三种病换成【严重冠心病】会更好。固然了，保障规模扩大无论如何都是一件好事，这就跟情人节送妻子礼物一样，再不走心，也比不送强。
重点五、对4种疾病界说举行了优化重大器官移植术、冠状动脉搭桥术、心脏瓣膜手术、主动脉手术这4种疾病的界说获得了优化。重大器官移植术：增加了小肠移植冠状动脉搭桥术：开胸一切开心包(更切合医学实务，相当于将高发轻症“微创冠状动脉搭桥术”列入理赔规模，大进步；心脏瓣膜手术：开胸一切开心包(更切合医学实务)主动脉手术：理赔规模扩大(更切合医学实务）除了这4种疾病外，另有12种疾病的界说存在一定的调整，不外调整不算太大，更多是在表述上越发严谨准确，便于明白。重点六、部门甲状腺癌被列为轻症此次修订没有剔除甲状腺癌，而是将它凭据病严重水平举行了分级，并根据轻重水平分级赔付，对甲状腺癌举行分级赔付,这个改动，也接受，算是中性影响。固然，有人说了，现在甲状腺癌理赔率这么高，治愈率也高，这样改动实际上降低了客户拿到理赔的概率，是一种欠好的改动，这也算一种说法吧。
重点七、轻症赔付被限定为了20%影响征求意见稿还对轻症的赔付比例做出了限制，要求轻症的赔付比例被限定为20%以下。说实话，挺尴尬的，要知道现在业内优秀的产物，轻症赔30%是标配，赔40%， 50%的也有，而这次行业协会强行把这个赔付定为了20%。
我们以羁系设计的轻症为例:“轻度恶性肿瘤”的治疗费一般在2-5万“较轻急性心肌梗死”的治疗费一般在4-7万50的重疾险赔付20%，10万块确实绰绰有余了。重疾险从一开始就不是治病用的，它的用处是提供一个让我们放心养病的空间：有了这笔钱，家人可以放心请假照顾我我们，不用担忧扣掉人为;我们可以放心休养，不必大病初愈甚至未痊愈就急着出门事情，让原本就懦弱的身体再次高负荷行动。
总体来看，新的规范带来的优劣是参半的;利益是，条款表述更清晰，界说更统一，同时优化了部门条款让理赔越发贴合实际，有效制止了理赔纠纷。坏处则是，出于审慎，许多条款及划定都设计的过于守旧，有进步可是进步不大，同时还把一些结果突出的“尖子生"给强行拉回了起跑线。
一句话点评就是：新规提高了产物的下限，让消费者更少的被坑。可是也降低了产物的上限，完全接纳新规做出来的产物，并不会比现在市场上的产物更优秀。
作为销售人员，我们该怎么做：一个基本原则：不要夸大，不要误导客户消费者；其次：我们要借助新政策的出台，大量的造访客户，把新政带来的产物方面的影响告诉客户，站在客户的角度，资助客户分析现在购置重疾险的优势在那里。实际上我认为，调整前后的重疾险，产物没有绝对的优劣，各有优劣。
但也正是这种各有优劣，才给了我们促成的时机，我们只要对客户举行正确的解读，正面的引导，资助客户做出选择，喜欢老产物的现在抓紧时间买，喜欢新产物的，那么新政后第一时间买即可。
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