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本文摘要：克日，海内两大保险巨头——中国人寿、中国平安拟设立互联网寿险公司的消息引爆保险圈。詹忠牵头：国寿互联网寿险公司国寿股份副总裁詹忠牵头卖力国寿互联网寿险公司的筹备，且挂在国寿股份旗下。 170万的营销人力、年保费5000亿元的平台，及重振国寿大业的配景，权重人士牵头的互联网寿险公司对大象国寿意味着什么？平安：三将共筹互联网寿险公司毛伟标、王国平、秦旭辉三员上将执掌平安互联网寿险公司。
克日，海内两大保险巨头——中国人寿、中国平安拟设立互联网寿险公司的消息引爆保险圈。詹忠牵头：国寿互联网寿险公司国寿股份副总裁詹忠牵头卖力国寿互联网寿险公司的筹备，且挂在国寿股份旗下。
170万的营销人力、年保费5000亿元的平台，及重振国寿大业的配景，权重人士牵头的互联网寿险公司对大象国寿意味着什么？平安：三将共筹互联网寿险公司毛伟标、王国平、秦旭辉三员上将执掌平安互联网寿险公司。当年集平安团体之力铸造的平安电销车险对行业格式的颠覆，这一次互联网寿险公司的泛起又会发作怎样的能量？国寿宁静安是在革自己的命吗？2014年以来，互联网保险迅猛崛起，以慧择为代表的互联网保险迅速崛起，其旗下的聚米平台，另有向日葵保险、保险师，i云保（保通）等一众平台，纷纷抢食传统的保险署理人的寿险市场。
另有“”蜗牛保险医院“、““深蓝保”、“”人民精算师“、”人民理赔师“等数以百千计的保险自媒体民众号，正在以最创新的姿态扎根并深挖互联网保险市场。聚米、向日葵、深蓝保为什么能迅速占领互联网保险市场？因为这是一场革命。这是在革谁的命？传统署理人渠道的命。
人寿保险行业的营销纪律是这样的：以20年缴的寿险（重疾险）为例，保险公司首年获取保费的综合成本一般在100%左右，即保险公司获取1万元保费，其获取的成本也为1万元左右。保险公司的利润在于后续的19年保费。这1万元成本，可以明白为中间商赚取的差价。
没有中间商赚差价，是忽悠小孩子，不要认真就行了。每个行业都有中间商赚差价。这1万元的成本，保险公司以销售的用度给到署理人渠道。
出单的署理人获取35%，其余的65%，被署理人渠道的各个层级获取，即组成了署理人渠道的金字塔销售制度。出单的署理人获取35%；署理人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，把剩下的65%朋分完毕。这65%叫做组织生长利益（治理津贴）。
现在大家明确了为什么保险公司的署理人渠道，全天候招聘署理人的原因了吧。这也是署理人团队内部，你帮我，我帮你，大家一起努力获得乐成的基础原因所在：我帮你乐成销售一份保单，我就可以获取治理津贴。然而，一将功成万骨枯万古枯。金字塔塔顶无比辉煌，金字塔的塔底，累累白骨。
这就是现实，很残酷。无处不在的收割，在保险业的署理人渠道，也是一样。
就在这个时候，慧择携着聚米，向日葵、深蓝保等，这些互联网保险的宝宝们来了，他们是革命者。这些机构，直接甩开传统保险业的金字塔，把大部门的销售利益简朴粗暴地给了销售保险的署理人，一步到位，给60-70%的佣金。一样的产物，或者更好的产物，可以获得双倍的佣金，为什么不做呢？天下熙熙，利来利往，署理人不是傻子，就纷纷在这些平台上注册为互联网保险的署理人，许多保险公司的内勤，也在这些平台上注册程互联网保险署理人，出单赚些喝酒钱。这些互联网保险平台，进场便很凶猛，直接打击了传统老牌保险公司的基本。
国寿、平安、友邦，纷纷坐不住了。小型寿险公司，如弘康人寿、永生人寿、海保人寿等，不建设自己的署理人队伍，直接通过这些互联网平台销售保单；中型寿险公司，如中意人寿、前海人寿，则面临着署理人队伍的萎缩甚至大型寿险公司，如国寿、平安、友邦则直接克制自己的署理人下载聚米等互联网APP，作为职场高压线，这样，能够勉力维持署理人渠道不下滑，可是能维持多久呢？风雨欲来，风满楼，互联网保险能克制的了吗？不能。
怎么办？国寿宁静安，心里都很矛盾。麾下的数百万署理人正是其攻城略地的最强地面队伍，是焦点的名贵资产。如果自己不推互联网保险，则会在潮水中被淘汰；如果推互联网保险，则动了数百万署理人的奶酪。
是自己革命，还是被人革命，这是个很大的问题。如同我党在创业板之外，另设了”“注册制“的科创板，用增量革新动员存量革新一样，国寿宁静安，如今，也是这个做法，建立联网保险公司。
接下来的问题，是：1、 互联网寿险要打破的，首先是原有的利益格式。2、 当寿险公司走向线上卖保险，800万署理人的未来在那里？3、 羁系方式也要跟进，要面临升级的问题。
除了蚕食传统署理人渠道的互联网保险们之外，另有马云的支付宝旗下的相互宝，建立不到一年，会员凌驾8966万人，到达1亿应该是指日可待；相互宝成为即“”余额宝“之后的另一现象级产物。相互宝提供的保障，0-40岁为30万保额，40岁以上60岁以下为10万保额；以平均25万计，其为会员提供的保障额度为224150亿，即22.4万亿。可能未来干掉保险公司的，正是相互宝这样的相助组织，这并非是危言耸听。我们有幸见证这个猛烈变化的年月，有幸见证共和国波涛壮阔的生长。
大国崛起，汹涌澎拜。我们走在大路上。
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