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本文摘要：写民众号这么久了， 从来没来谈过保险这个行业和明亚~已往，保险这个行业，名声臭啊，一人卖保险，全家不要脸。下岗的、买菜的阿姨都能来卖保险……但这几年，保险发生着庞大改变，越来越多的高素质人才加入了这个行业。前段时间，明亚统计了近期加入公司的人员信息，发现：哟，清华北大的都来卖保险了，世界500强的白领来了。 1现在加入保险行业是否为时已晚？进入21时间，保险市场高速生长。许多人疑惑，现在进入是不是为时已晚了？担忧过早，中国的保险行业仍然另有庞大的潜力。
写民众号这么久了， 从来没来谈过保险这个行业和明亚~已往，保险这个行业，名声臭啊，一人卖保险，全家不要脸。下岗的、买菜的阿姨都能来卖保险……但这几年，保险发生着庞大改变，越来越多的高素质人才加入了这个行业。前段时间，明亚统计了近期加入公司的人员信息，发现：哟，清华北大的都来卖保险了，世界500强的白领来了。
1现在加入保险行业是否为时已晚？进入21时间，保险市场高速生长。许多人疑惑，现在进入是不是为时已晚了？担忧过早，中国的保险行业仍然另有庞大的潜力。
我先说一下我的感受：在我加入到这个行业之前，我以为保险很有趣，一两个月时间，就把那些保险大V的文章全看完了。看的越多，我发现，许多的信息是矛盾的。好比，有的民众号只推荐消费型重疾，保到70岁很划算，但有的却会推荐多次赔付的重疾（往往带一个身故责任，是储蓄型重疾），哪个更好？我现在可以很明确地告诉你，没有孰好孰坏，都有自己的特色。但作为消费者，我其时是懵圈的，我不知道哪个更好。
我想：保险行业有这么多的“误解”，肯定有前景。事实也印证了我的想法。在保险行业，有两个指标用来权衡国家保险行业的生长：一个是保险深度，整个保费占全国GDP的比重，反映一个国家保险业在国民经济当中的职位。2018年，中国的保险深度只有4.42，是GDP世界排名前十中，唯一低于7%的，这个数字更低于全球平均水平。
另一个是保险密度，全国人均保费的收入，反映一个国家保险业的普及水平和保险业的生长水平。到现在为止，中国的保险密度是2646元人民币，是世界GDP排名前10中唯一低于1000美元的.再看一组数据，20年前蓬勃国家的保险密度和深度：很显着，中国现在的保险密度和深度，都没有凌驾那时候的蓬勃国家。今天，一些蓬勃国家的保险密度可能到达七八千美金，中国只有三四百美元，依然有20倍的差距。由此可见，中国保险行业另有何等大的生长空间。
有人说，保险行业像一座庞大的金山，等候着更多有识之士加入。2进入保险行业，为什么选择经纪人？1992年，友邦进入中国市场，并带来了先进的小我私家署理的营销模式，那时候，老黎民对保险是生疏的，需要保险公司来推动，招收大量的销售人员，对他们培训，再下放到市场，跟客户交流。
率先试水小我私家署理制度的友邦尝到了甜头，平安、中国人寿、太平洋等公司纷纷效仿。直到现在，小我私家署理也是销售保险最主要的模式。那么，有一个问题就来了，28年的时间已往了，小我私家营销模式是不是仍是先进的？保险行业高速生长的同时，种种矛盾也凸显出来。对于消费者来说，是投保容易、理赔难题。
对于保险销售人员，连最基础的社会保障也没有，缺少职业归属感，很难全身心的孝敬。除此以外，银行也是销售保险的途径之一。
走入任何一家银行，你都有可能买到保险。从银行的商业模式上，没有任何问题，但从保险的营销角度，就有很大的问题。银行的客户司理并纷歧定真正明白保险的意义与功用，也不能凭据客户的需要去设置，再加上银行所能署理的产物也很是有限，往往处于业务指标的压力而举行销售。所以，银保渠道一直是销售误导的重灾区，银保监会也多次发过文件，叫两个治理啊，针对车险的焦点是治理理赔难的问题，针对人身险的焦点是治理销售误导的问题。
到今天为止，保险市场发生了很是大的庞大变化：第一，随着2013年预定利率的改变，保费优化了，再加上保险公司之间的竞争越来越猛烈，产物的差异性越来越大。第二，随着互联网的高速生长，打破了信息垄断。在20年前，无论买什么工具，首先想到的是找个熟人，现在，可以去百度、知乎、民众号等种种平台搜集信息，公共获得的讯息也多元化了。
第三，当人们的收入水平来越高，与之而来的需求也在发生和变化。3作为经纪人，以客户需求为导向当客户有设置保险的需求，并不知道不知道市场当中到底有几多种产物，哪些对我更有利、哪种更切合我的需要。经纪人就是站在你的态度，给你做相应的需求计划，替你去挑选市场当中最适合的产物。
凭据《保险法》的划定：经纪人：是基于投保人的利益，与保险人订立条约，提供中介服务并依法收取佣金的机构。署理人：凭据保险人的委托，向保险人收取佣金，在保险人授权的规模内代为管理保险业务的机构或小我私家。在保险上有一个“双十原则”，一般合理的保额是年收入的10倍，万一发生风险，10年内，家里的房贷、子女与老人的赡养等不会泛起太大的问题，但同时，保费要控制在年收入的10%，不能因为购置保险反而背上了极重的负担。
但往往保额和保费，两者经常会矛盾。现在，社平人为水平或许是10万，10倍的收入就是100万，一个35岁的人，买一个100万的终身重疾，20年交费，每年需要交两三万块钱，远远超年收入的10%，怎么办？其实，同样的风险其实发生在人生差别的阶段，带来的危害也是不完全一样，好比癌症发生在七老八十时，只需要支付高昂的医疗费。但癌症发生在壮年之时，不仅面临同样的医疗用度，还要面临贷款、老人和孩子赡养等种种生活成本。
那么，经纪人就可以用产物组合，配一定额度（好比30万或40万）保障终身的，同时，针对人生当中最重要的阶段（70岁前），再设置60万。就很好的解决保额与保费不匹配的问题。再好比，现在的许多人都处于亚康健状态，许多小病，好比甲状腺结节、乳腺结节，小叶增生，从医生角度，没有任何问题，可是从核保的角度，会影保险公司承保（也就是对你加费或者除外）。在这个情况下，许多的署理人好不容易找到客户，为了挣这笔佣金，跟客户说“没关系、不用见告”。
当未来客户真的发生理赔时，署理人可能早就脱离这个行业了，保险公司负担相应的责任。而作为经纪人，凭据《保险法》的划定，是要负担相应的保险责任的。所以，经纪人在给客户计划保险产物时，就要求客户如实见告（对，是要求）。
同时，经纪人还会凭据客户的身体需求去找到核保最有利的产物。好比甲状腺结节，工银安盛对于0.5厘米的结节，不用分级就能标体承保，而昆仑对于3级的甲状腺结节可以除外承保，2年后结节巨细与形貌稳定可以取消除外。再加上，许多客户的收入水平很高，已经不再担忧“生病没钱”的问题，想要接受外洋优质的医疗资源。
有的家庭则希望通过终身寿险，来完成税收、传承等计划。凭据客户的需求和身体情况，去找到最合适的产物，这是我认为经纪人存在的意义与价值。
而不是一味的推荐“这个最自制，你买吧”……4在外洋，经纪人都是占主导职位，好比在英国有800多家保险公司，但有3200多家保险经纪公司，美国、瑞士、日本都一样。说一个小故事：90年月初，一个学生在比利时留学，有一次去校长家做客，校长夫人跟他说，我今天特地为你约了一个朋侪的啊，希望你能跟他聊一聊。而这位朋侪正是校长的保险经纪人，因为校长夫人以为，一个留学生，收入也不高，欠缺基础的保障。
这位经纪人已经服务校长一家十几年了，他们一家所有的保险，甚至短期的理产业品、每年的报税等，都是通保险经纪人来摆设和运作的。未来，专业的保险经纪人，就像家庭状师、家庭医生一样，可能成为家庭的三大部门之一。5这么多的经纪公司，为什么是明亚？早些年，你想买个保险，只能找平安、国寿、友邦这些传统的署理人，这些产物真的好贵啊。哪怕你一而再再而三的跟我说，越穷的人越需要保险，越有钱的人才不需要保险。
但贫穷依然限制了我的剁手。厥后，互联网保险经纪公司兴起了，你又会发现，保费自制了很多多少，但很快你又意识到，互联网产物的保障责任相对单一，好比百万医疗险被吹得太好了，但中高端医疗险的服务、品质，甚至价钱也都很是有竞争力。这是因为，互联网平台能销售的互联网产物只能是简朴的险种，信息通报存在误导性。
现在，市场上一共有两千多家经纪公司，90%以上的都是产业险公司，而以谋划寿险业务的，屈指可数的经纪公司也就两三家。而除了明亚以外的一两家经纪公司，你会发现，无论客户来的是谁，都优先去推荐一两款商品，为什么？因为这个产物给的佣金最高。
说白了，他们代表的是渠道商自己的利益。在明亚，无论保险公司给的佣金高于低，只要产物或者服务有特色，经纪人就可以推荐给差别的客户，帮客户找到最适合自己的产物。PS：未来，当经纪人成为市场主导，未来的话语权就会偏向客户，“客户至上”才气真正获得体现。
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